Pharma

Le imprese del settore farmaceutico, così come i laboratori di analisi, stanno subendo una profonda trasformazione a seguito della pandemia del 2019. L’accelerazione del mercato ha costretto a rivedere le modalità con le quali gestire i progetti e ha anche richiesto l’assunzione di nuove unità di personale. Il settore, generalmente parlando, è dotato di un primo margine elevato, ma i costi di struttura possono risultare estremamente pesanti ed ingessare l’impresa. Gli informatori trasferiscono le caratteristiche tecniche del prodotto e non l’approfondimento dei reali bisogni del paziente; Gli area manager, spesso ex informatori, tendono a sostituire gli informatori durante la visita anzichè formarli; La direzione non riesce a dare una valutazione omogenea della qualità dell’informazione sul territorio nazionale; Il dato di vendita è “indiretto”, l’analisi dalle fonti IMS o simili, rende complessa l’attribuzione di un obiettivo e la verifica dello scostamento.